Ciro büyürken kâr neden küçülür?
Satışların arttığı bir ayın sonunda kasada beklediğinden daha az para görmek, e-ticaretin en öğretici çelişkilerinden biri.
Ciro sonuç değil, başlangıç verisidir
Ciro bize yalnızca ne kadar satış yaptığımızı söyler. O satışın hangi maliyetlerle geldiğini, ne kadarının iade edildiğini ve işletmeye ne kadar nakit bıraktığını söylemez. Bu yüzden büyümeyi yalnızca satış tutarıyla izlemek yanlış kararları ödüllendirebilir.
Gerçek katkı payını görün
Ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo, paketleme, ödeme kesintisi ve ürün başına reklam giderini aynı satırda toplayın. İadeleri de ortalama bir oranla maliyete ekleyin. Böylece her ürünün büyümeye gerçekten katkı sağlayıp sağlamadığını görürsünüz.
Haftalık küçük bir ritim kurun
Her hafta aynı üç soruya bakmak çoğu karmaşık rapordan daha değerlidir: En çok ciroyu hangi ürün yaptı? En çok kârı hangi ürün bıraktı? Reklam bütçesini artırdığımızda katkı payı nasıl değişti?